Kunci utama untuk mendapatkan perhatian dari calon pelanggan
selain desain grafis yang aduhai cetar dan membahana yaitu copywriting.
Namun, pertanyaannya adalah
copywriting yang seperti apa
yang bisa membuat orang kepincut
dan akhirnya kebelet ingin membeli produk anda?
Inilah pembahasan kita hari ini, sebuah sajian ringan
dan sederhana yang ditulis dengan Bahasa yang membumi
sehingga diharapkan tidak akan membuat gagal paham.
Mari kita bahas!
CURIOUSITY
Hal pertama yang harus ada dalam copywriting
adalah bagaimana membangun sebuah distraksi (gangguan)
yang membuat orang itu akhirnya terpicu untuk membaca
atau konten dapat menarik perhatian untuk dibaca.
Maka poin di bagian utama yang harus ada
adalah konten yang dapat menimbulkan rasa penasaran.
Itu sebabnya, banyak pakar pemasaran online
atau internet marketer
berusaha membuat heading atau judul postingan
dengan kata-kata yang sebombasti mungkin
segila mungkin bahkan secetar mungkin.
Karena sekali mereka tidak dapat menarik perhatian
Maka kontennya hanya akan diskip atau dilewati begitu saja
Mirip kayak chattingan para JONES (jomblo ngenes)
yang ngajak si doi keluar malam mingguan
tapi malah ngga digubris
dan ngga dibales sama sekali, khan sakit? hahaha
Kembali lagi ke pembahasan.
Tahukan anda, bahkan untuk beberapa video
seperti video yang akan diupload
di TikTok, YouTube, Reels IG dan
sebagainya
mereka membuat sebombastis mungkin.
Namun, harus anda ketehui
jika postingannya terlalu bombastis
dan ternyata kontennya sama sekali tidak ada kaitannya
maka halaman anda atau video anda tidak akan ditengok lama-lama
dan kemudian ditinggalkan begitu saja.
Membangun kepansaran adalah salah satu Langkah yang bagus
namun harus tetap juga diimbangi dengan kualitas konten tersebut
karena jika anda melewatkan yang ini sama saja seperti anda
mengejar angan dan bayang-bayang mantan
sungguh menyakitkan sekali bukan?
PAIN AND PLEASURE
Langkah berikutnya adalah
Menciptakan engagement dari pembaca
Jika sudah dapat menarik perhatian mereka
Maka kita sudah menang satu langkah dan
Harusnya ini menjadi lebih mudah
Tapi jika gagal membuat mereka tetap engage
Dengan konten kita, bisa berakibat fatal
Itu sebabnya kemampuan memaparkan
PAIN AND PLEASURE ini sangat penting
Kita wajib menggali hal buruk apa yang akan
mereka dapatkan jika melewatkan penawaran kita ini (Pain)
dan atau hal menyenangkan atau
menguntungkan apa yang akan mereka dapatkan
apabila mereka mengambil penawaran dari kita.
Dari sini kita bisa memanfaatkan sisi GREED (serahkah)
dari manusia untuk membuat mereka menerima tawaran kita.
Gunakan juga logika harga misalnya seperti ini:
Small Rp. 5000
Medium Rp. 6500
Large Rp. 7000
Maka bisa dipastikan pembeli akan memilih
yang ukuran large karena walaupun harganya mahal
mereka akan mendapat lebih banyak dan mereka hanya
mengukur selisih harga dengan yang sebelumnya
yakni hanya Rp. 500 saja, sementara gape antara small
dan medium cukup jauh yakni Rp. 1.500
maka dengan demikian biasanya pembeli akan tertarik
untuk memilih yang besar ketimbang yang kecil.
Sebenarnya, produk dengan harga medium itu
kita sebutnya sebagai produk tumbal.
Karena memang pada akhirnya jarang yang akan
memilih produk medium apalagi hanya
dengan selisih Rp. 500 saja.
Ini juga bisa digunakan untuk
menjual produk yang buy 2 get 1 free.
Maka mereka akan merasa bahwa membeli 2
jauh lebih hemat daripada membeli satu.
Contoh kasus kebab markonah (sebut saja begitu Namanya)
menjual kebab dengan harga Rp. 10.000 per biji
namun jika membeli 2 maka akan mendapatkan
gratis satu kebab artinya dengan membayar
Rp. 20.000 mereka bisa mendapatkan 3 biji kebab.
Ini akan membuat orang yang mau beli kebab
Cuma satu biji jadi berpikir berkali-kali.
Mari kita bahas lebih dalam lagi.
Prinsip dasar dari Pain and Pleasure
ini adalah bagaimana mengeksploitasi dari sifat alami manusia
bahkan menurut saya,
tidak hanya manusia saja
yang memiliki sifat dasar Pain and Pleasure
melainkan semua mkhluk hidup.
Konsep utamanya, otak manusia lebih cenderung
mendekati yang nikmat (pleasure) dan menghindari sengsara (pain)
dan ini adalah bagian dari survival atau cara manusia
untuk tetap bertahan hidup dan meneruskan keturunan.
Turunan dari Pain and Pleasure ini adalah FOMO (Fear of missing out)
adalah ketakutan ketinggalan atau terlewatkan
itu sebabnya penjualan atau promo-promo
yang bombastis selalu saja menghadirkan limit atau
Batasan waktu untuk membelinya, jika lewat dari jam tertentu
maka akan lewat juga penawarannya.
Perpaduan antara Pain and Pleasure yang ditambahkan dengan
Teknik FOMO akan menciptakan copywriting yang dahsyat dan sulit sekali
untuk dilewatkan.
Karena sejatinya memang setiap manusia melalui konsep
self defense itu sendiri
akan berusaha mencoba untuk sekuat mungkin menghindari sengsara
dan mendekati kenikmatan.
Saya akan ambil salah satu studi kasus di mana yang
pernah menjual property perumahan yang menghasilkan ratusan
bahkan ribuan leads yang masuk dan tentu beberapa
di antaranya terjadi klosing dengan sangat mudah.
Berikut ini tagline copywritingnya:
“Perumahan mewah harga subsidi, lokasi strategis, dekat dengan perkotaan dan Cukup bayar cicilan dengan Rp. 25000 per hari biar terbebas dari Pondok Mertua Indah. Unit Terbatas hanya untuk 100 orang pertama saja, Hubungi 081912XXXXXXXX”
Kita saya post di facebook group
hape saya ngga berhenti-berhenti menerima notifikasi
dari calon pembeli, padahal isi kata-katanya sangat sederhana
namun dengan mengikuti konsep Pain and Pleasure
beserta konsep turunannya yaitu FOMO, maka cara sesederhana itu aja
bisa mendongkrak penjualan.
Ingat, pada dasarnya ilmu copywriting itu adalah kunci utama bahkan menjadi gerbang utama, gagal menarik perhatian calon pembeli
maka akan gagal pula untuk membuat terjadinya penjualan.
Tek pelak mereka yang sangat jago copywriting bisa DIREKRUT
oleh perusahaan-perusahaan besar dan juga dengan gaji yang tidak main-main pula.
Jika anda tertarik mempelajari ilmu copywriting dengan Teknik AIDA+S yang sangat jitu dan mampu menghipnosis orang agar kebelet transfer, maka bisa anda pelajari kelasnya di sini KLIK DI SINI dengan harga yang sangat murah tentunya.
Banyak keuntungannya jika anda mempelajari Teknik copywriting ini, dan tentunya anda akan belajar juga bagaimana caranya menggunakan Bahasa yang efektif, tepat sasaran dan ampuh.
Jurus atau Teknik yang seperti ini yang sangat jarang dan langka, jarang anda temui Teknik seperti ini bisa anda pelajari dengan sangat mudah dan murah. Itu sebabnya jangan lewatkan kesempatan emas ini. Ingat jika pesaing bisnis anda tahu rahasia atau teknik ini justru anda yang akan rugi dan pada akhirnya bisnis anda hanya terlewatkan dan tersaingi begitu saja, parahnya jika pelanggan loyal anda malah lebih memilih kompetitor anda hanya karena mereka lebih mengetahui Teknik marketing ini lebih dahulu dari anda. Jangan lewatkan penawaran ini, ambil sekarang juga! KLIK DI SINI
Artikelnya bagus banget sangat bermanfaat, saya berencana mau menerapkan teknik ini utk rumah makan saya, keren banget postingannya. Keep it up